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1做生意顶要紧的是眼光

  在现实生活中,有不少人生意不如别人,常常哀叹:“赚钱都是凭运气!”看到别人的生意好,往往又说:“是他的财运好!”

  固然,做生意有时候是有运气的成分在内,但为什么别人的财运就比你的好得多呢?有一句话说:“生活中不缺少美,少的是发现美的眼睛。”其实,市场中也不缺少机会,少的是发现机会的眼睛。

  有这样一个故事:

  两个鞋厂各派了一名推销员,去太平洋上的一个小岛考察当地的市场。到了那儿不久,一名推销员发回电报说:这儿没有市场,因为这儿的人都不穿鞋。而另一名推销员的电报则说:这儿的市场无限广阔,因为这儿的人都还没有穿鞋。第一个厂子就此放弃了在那儿开展业务的打算,而第二个厂却教会那里的人们穿鞋,然后把市场越做越大,成为那里的唯一供鞋商,从此财源滚滚。

  这个故事深刻地说明了眼光对于生意人的极端重要性。胡雪岩常说:“做生意怎样算精明,十三档算盘,盘进盘出,丝毫不漏,这算不得什么!顶要紧的是眼光。”

  确实,做生意不能仅仅会算账。如果一个人只会算账而没有特别的商业眼光,他最多也只能做一个很好的主管会计,而不可能成为一个成功的商人。胡雪岩就具有这样发现商机的特别眼光。

  有一次,胡雪岩因生丝生意逗留在上海。一天,他处理完生意上的事后回到裕记丝栈自己的住处休息,忽然从隔壁传来两个人的谈话,其中一个说:

  “洋人对城市的开发与咱中国体育竞猜人很不一样,我们中国体育竞猜人是先有市后有路,凡是人们聚集起来进行买卖活动的地方,就自然形成了市场,形成了城市。这种开发方式有一个最大的弱点,往往是城市得到了发展,需要拓展道路、扩充市场的时候,自然形成的道路两旁已经被房屋摊贩挤占,很难扩展了。而洋人的方法却不一样,他们是先开路后有市,路开好后,就会有人来做买卖,市场自然兴旺起来了。如今上海的市面开发就采用洋人的这种方式。”

  “照你这么说,”另一个接着说,“现在大马路、二马路一直发展下去,上海南北方向很快就会繁荣起来。而向西一带,潜力更大。谁如果眼光长远,趁现在不管是芦苇荡还是水田,尽量买下,等洋人的路开到那里,坐在家里就能发财了!”

  “对,对!是这样!你说得对极了!”

  两个人说着,开怀地笑了。但说者无心,听者有意,胡雪岩激动了。等伙计陈世龙一回到丝栈,他便立即拉上陈世龙,雇了辆马车去实地勘察。在勘察中,胡雪岩提出了两个方案:一是在资产允许的情况下,趁地价便宜,先买下一片地,等地价上涨后再转手卖掉;二是通过古应春摸清洋人开发城市的计划,抢先买下洋人准备修路地界附近的地皮,转眼之间,钱就滚滚而来。

  当时正值上海开埠,发展在即。虽然太平军欲东下进攻上海,但列强为了自己的利益,与清政府联合起来进行“东南互保”,一起坚守上海。因此,上海是当时中国体育竞猜东南部唯一未受战火波及的地方。再加上太平军战乱,逃难到上海租界的人越来越多,上海的房地产市场一天比一天兴旺,迎来了第一个发展高潮。没过几年,上海滩的地价便翻了几番,这实在是个一本万利的大财源。

  商机就是财源,一个欲通向大成的生意人必须要有善于发现商机的特别眼光。希望集团总裁刘永行也是由于具有这样特别的商业眼光,才在商场上迅速崛起的。

  上海东方希望集团董事长刘永行和他的兄弟刘永好曾被美国《福布斯》杂志视为中国体育竞猜首富。在当代中国体育竞猜创业名人的史册上,刘永行的名字,就像一颗耀眼的明星,在中国体育竞猜企业家创业的天空里,光彩夺目。

  许多人都很关心刘永行兄弟当初是怎样创业的。实际上他们当初创业并没有想去农村,也并没有想在农业方面创业。刘永行最早搞了8年无线电维修,刘永言也是搞电子的,兄弟俩曾筹集资金3000块钱准备创建一个电子工厂,计划生产音响。他们从小崇拜美国发明大王爱迪生,爱迪生创造了GE,GE当时翻译为奇异,他们就从这两个谐音里取“新意”二字作为他们电子公司的名称。但是去注册的时候,由于太早、太超前,上面没批准。这样他们的第一个创业计划破灭了。不过创业的思想从那时起,就在他们心里扎下了根。

  1982年,刘永美从四川农业学院毕业回来。当时国家号召农村发展专业户,刘氏兄弟觉得既然城市不具备他们创业的条件,那就到农村去。没有资金,贷不到款,他们就卖掉身上的物品,凑了1000元钱。这1000元钱能干什么呢?他们根据资金考虑,选择了做种子、种蔬菜、孵鸡、养鹌鹑,逐步发展,最后他们把重点放到了养鹌鹑上。

  就在刘氏兄弟的鹌鹑养殖场干得轰轰烈烈的时候,养鹌鹑的人蜂拥而至,产品过剩,市场发生了急剧变化,价格大幅度下跌,鹌鹑蛋从2毛钱一个降到了7分钱一个,很多人都不赚钱,小规模的甚至亏损。这时候好多人劝他们见好就收。但经他们几兄弟研究,由于当时原料便宜,成本可以控制在2分钱以内,即使只能卖5分钱,也有一倍多的利润。站在小规模养100只、1000只的角度上看是赔钱的,但大规模养殖1万只、10万只,就肯定能赚钱。

  于是他们扩大规模,仅用了1年时间,就在四川新津县古家村建成了全国最大的鹌鹑养殖基地。在中国体育竞猜人当时吃的鹌鹑蛋里,每100个就有1个是他们兄弟养殖生产的。这个事业他们干了4年,4年里他们赚了1000万元人民币。

  新的更大的商机总是属于眼光敏锐的商人。有一次,刘永行到深圳出差,看见一个企业门口的大卡车排着很长很长的长龙,感到很是奇怪,什么东西那么俏?过去一打听,是卖饲料。

  刘永行在搞养殖,一种本能的敏感使他更加详细地打听。他问了几个人,那些买饲料的人告诉他:这是一种猪饲料,颗粒状的饲料像饼干一样充满香味。这是一种新产品,说是乳猪吃了,吃一斤会长一斤的,真是神奇!

  刘永行又看着游龙一样长长的车队,发现还有来自四川的车,一种亲切的兴奋感油然而生。有个买饲料的人又告诉他说:“要买这种饲料还真不容易,得请客,送礼,提前预约,交订金,签合同,要排队等十几天!”

  刘永行又问了一下价格,更是惊人:那东西的价格竟然比大米还高许多!

  刘永行的心里沸腾了,这是一个多么巨大的市场前景呀!他回到家里,便把自己的所见所闻和想法给兄弟们讲了。刘氏兄弟很快做出决策:杀掉所有的鹌鹑,关闭养殖场,兴建饲料厂。

  1987年,他们把养殖场的全部资产转而投入到生产饲料的新行业中。仅用了两年时间,他们生产的饲料就以优质的产品质量和低廉的价格迅速占领了市场,营销网络遍布全国各地,创建了中国体育竞猜第一家以生产饲料为主的私营企业集团——希望集团。

  具有特别的商业眼光,就能发现商机,把握住这个机会,很可能就会改变你的一生,从平凡走向辉煌。

  
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