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三思而后行

  生意场上充满了机遇,又充满了凶险。因此胡雪岩主张,为了防患于未然,做生意一定要谋定而后动,三思而后行。这是把握进退之度的有效方法。

  有一次,杭州被太平军团团包围。时已为浙江巡抚的王有龄遵地方官“守土有责”的训令,率领杭州军民坚守孤城,终致粮草用尽,断粮达1个月之久,连药材,如熟地、黄精之类,都拿来做了充饥之物,再后来,就是吃草根树皮,吃皮箱,最后到了吃人肉的地步。

  胡雪岩受王有龄委派,冒死出城,到上海买得一万担救命粮,运到杭州城外的钱塘江面,但进城通道却已经完全断绝,城内城外相望而无法相通。在经历了3天度日如年的苦等之后,胡雪岩终于同意让陪他一起到杭州送粮的萧家骥冒险进城,向城中通个消息,并商量一下,看能不能找到将粮食抢进城的办法。

  萧家骥出发前,胡雪岩问:“你如何到对岸?如何进得杭州城去?遇到敌我双方的人员又如何应对?”

  萧家骥对这些至关重要的问题想都没想过,便说:“在这种情况下,没有定法,只能见机行事。”

  胡雪岩这时却不同意萧家骥见机行事碰运气的做法,说:“你这样行事往往会措手不及,甚至冒险而亡。这时候做事,不能碰运气,要三思而后行。”

  随后,胡雪岩帮萧家骥筹划了几种应变方案,才放他出发。

  虽然胡雪岩上面所说的“这时候”,不是指商事运作的时候,但是他所说的危机时刻“不能碰运气,要三思而后行”,其中包含的道理,却具有着普遍的价值,用于商业运作也是极为恰当的。做生意许多时候遇到的情况与萧家骥此时冒险进城是非常相似的。

  比如,投资一笔生意,这笔钱放下去,究竟是带来大笔的进账,还是血本无归,总是很难预见的。有时候即使做了缜密的论证,似乎不会出太大的问题,但实际运作起来,结果却完全不是想象的那样。人们常常把商场比喻成战场,把冒险投资比喻为“押一宝”,就在于它们之间确实是十分相似:战场、商场、赌场,它们都是瞬息万变,险象环生,吉凶难料,偶一疏忽往往就满盘皆输的。

  因此,一个欲通向成功的大商人,必须时刻注意提醒自己,要谋后而动,三思而后行。

  船王包玉刚就是这样一个办事三思而后行,谨慎稳健的人。在他的环球集团内部,曾流传着这样两件事:

  有一次,包玉刚拥有的一条船租约已满,正准备与日本一新租户签约。这时,香港一家船运公司愿出高价租下这条船,所出条件极为诱人。一位员工对包玉刚说:“包先生,对方出价如此之高,我们赶快和他签约吧,不要错失了这个机会!”

  “租这条船的人怎么样?”包玉刚问。

  “不知道。”办事员工说。

  “那你去调查一下他的生活和人品。”

  “是!”

  那员工走了,又去调查了一番这租船人的生活情况,回来对包玉刚说:“这个人每晚都要外出吃饭,饮酒,赌钱,玩女人。”

  “不能把船租给这种人!租给他,不是等于被他玩?他出事,那我们也要跟着遭殃!”包玉刚停了停,又说,“算了,还是把船租给那个日本人,价钱低些没关系,至少我可以安心睡觉。”

  最后,这条船还是租给了那个日本人。

  又一次,包玉刚准备把他旗下的一条超级油轮卖给英国一家船运公司。据说这是英国最大的一家船运公司,听了情况后包玉刚只是淡淡地一笑,对汇丰银行的高级员工说:

  “ 我们需要对方开一张信用证过来。”

  这位员工有点吃惊地说:“包爵士,您有没有搞错?对方是英国最大的船运公司,没理由叫他们开OC,这样做,等于我们白白浪费钱!”

  但包玉刚却不理会,坚持说:“不行!这样一大笔钱,一定要开OC!”

  汇丰员工终于服软了,说:“那好吧,就听您的!”

  随即这位汇丰银行的高级员工办妥了开信用证的事宜。在包玉刚收到这笔钱后不久,就传来这家英国船运公司破产的消息。包玉刚庆幸自己当初的决定,因而得以避免一场巨额损失。而汇丰银行也因此更加信服包玉刚的经商处事作风。

  在包玉刚的经商生涯中还有很多这样的事情。他以谨慎稳健,办事三思而后行的经营作风,建立起一支庞大的船队,使自己的事业在激烈多变的商海中屹立不倒,不断扩展。因此,他的成功绝非一种侥幸。

  在商业活动中,做每一件生意之前,起码下列问题是一定要预先考虑清楚的:①市场情况及其前景判断是否完备并且可靠;②自我实力及其极限的估价是否恰当并且准确;③具体运作过程中关键环节的谋划是否周全并具有可行性;④对于可能出现的情况是否有足够的预见以及相应的应对方案;⑤最坏结果出现时的补救措施及其有效性。

  如果这些问题都考虑清楚了,你就不妨大胆动手吧。

  
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