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4要有极强的“忍”功

  在世界上,通向成功之路,从来没有平坦的大道,都是充满崎岖和曲折的,在商场上也是如此。一个要通向大成的商人,就他必备的精神素质而言,还必须具有一套极强的“忍”功。

  胡雪岩是深知这一点的,他曾说:“一个人要想通向大成,必须有不可想象的‘忍’功,能够在最苦的时候想到最甜的东西。”

  胡雪岩的“忍”功是相当高的,任何凶恶的面孔到了他的面前,他都会以笑脸相迎,而且十分有分寸,不失自己的面子,并消去对方的凶恶之气,化敌为友。他的这一极强“忍”功是他经过早年的求学波折,在后来的学徒伙计生涯中练就出来的。

  胡雪岩祖籍安徽绩溪。清朝雍正、乾隆年间,安徽绩溪胡家名满天下,不过到胡雪岩祖父辈这一代,由于朝中朋党、满汉之争加剧,胡家大受牵连,从此一蹶不振,到胡雪岩时,绩溪胡家已无人再提。胡雪岩小时候就非常聪明,胸怀大志。虽然父亲死得早,家里很穷,但族人认为他是振兴家族的希望,便集资把他送到江南名儒柳风和的万树书院去读书,希望胡雪岩发奋图强,重振胡家声誉。不料,胡雪岩志不在书中的圣人之言,而在经世致用。同时性格争强好胜,爱出风头,经常和老师辩论、顶嘴,惹得老师大为不满。

  有一次,胡雪岩和书院的几个同学又凑在一起高谈阔论,谈着谈着,谈到了为政之道。其中一个说:“老师言之有理,为政之道在于恢复孔孟之礼治,民知礼则无事端,无事端则天下大治。”

  胡雪岩听后连连摇头说:“非也!非也!”

  众人不解,问:“不知雪岩有何高见?”

  胡雪岩说:“从古至今,人之心意在于趋利,正如古人所言:天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。凡事须从利上考虑,若不以其为政,国之大害也。”

  众人听到这里,都不禁摇头说:“雪岩,你这天下之人,皆为利来利往,恐有不当。我等读书之人当以治国平天下为己任,又岂可学商贾之辈,为营小利而废圣人之训!”

  胡雪岩说:“圣人之训,不能经世致用,不如不学!治国之本在于民生,民之生在于利,有利则生,无利则死。我等读书之人,乃国家栋梁,以后或为朝廷重臣,或为一方大吏,决策谋略事关百姓的生死存活,怎能拘于孔孟一家之言,而闭口不谈利字!”

  众人一时无语,其中一个顿了顿,说:“胡兄果然高见,只是不知将来会不会熙熙攘攘,尽为利来利往?”

  屋子里一下子哄堂大笑起来。胡雪岩见此,朗声说:“诸位来此读书,不也是为利而来吗?只不过不在小利,而在求大利罢了!”

  众人听后非常不悦地纷纷说:

  “胡雪岩!你不要以小人之心度君子之腹!”

  “我等学为国家,为圣上分忧,并不像你为利而来!”

  胡雪岩冷笑一声:“谁无取利之心?我等若无500两银子,恐怕连万树书院的大门都进不来,还谈什么治国为政之道!”

  不料,胡雪岩的话被正好经过的柳风和听见了。柳风和怒气冲冲地来到胡雪岩面前,用手指着胡雪岩的鼻子说:“胡雪岩,你是个有大才的人,在我这里委屈了你,请另寻高就吧!”

  说着,柳风和袖子一挥,转身就走了。就这样,胡雪岩被老师赶出了书院,开始了流浪生涯。

  当胡雪岩来到杭州信和钱庄当学徒的时候,他便汲取了这个深刻的教训,虽然胸怀大志,但身处污浊市井之中,面对身边的蝇营狗苟之人,依然点头哈腰,满脸堆笑,就如同他扫地倒尿壶之时,面对弥漫其身边的各种腥臊之气,他唯一能做的,便是一个“忍”字。

  这里的“忍”,不是软弱的奴性,而是能屈能伸的坦然大度,不计屈辱,有如潜龙在渊。俗话说,“小不忍则乱大谋”,中国体育竞猜历史上存在不少蛮勇之人,如楚霸王项羽,乌江边一曲悲歌,惹得万世为他叹息。如果他能体味到“忍”字的真谛,或许历史将会改写。

  对经商者而言,没有一定的忍耐力,就看不见其中的机遇,正是在忍耐的过程中,一种更好的可选择性的机遇便会在眼前闪现,使他们绝处逢生。

  日本有位矿山大王叫古河,小时候在一家高利贷公司当收款员。有一次,他到一位客户处催讨欠款。对方以冷漠、不理不睬的态度对待他,让古河在那儿干等。到了晚上,那客户照常按时就寝,仍一点儿不理睬古河。古河没有别的办法,也只好忍饥挨饿,在外面一直等候到天亮。

  第二天,古河也没有显出一点愤怒的气色,见了客户仍然脸上充满微笑。但是客户仍然没有理他。

  还有什么法子呢?古河便一直这样耐心地等着。等了10天,那位客户终于被古河无可奈何的坚忍所感动,恭恭敬敬地把钱还给了他。

  后来,古河买下了一座废铜矿,他和矿工们一起像着了魔一样日夜不停地挖掘。结果令人十分失望,到了预定的位置,也没有见到铜。

  古河坚信自己的眼光,又从西欧引进新技术,买进新机器,继续挖掘。这期间,他在施工中又受了伤。如果是别人,或许意志早被磨光了。但是古河有从小练就的忍性,伤还没好,他又出现在了矿场上,继续苦干。

  就这样,经过4年的艰苦挖掘,在别人以为不可能的情况下,古河又挖出了铜。当有人问古河成功的秘诀时,他只说了两个字:“忍耐!”

  “能不能说详细一点?”那人请求。

  “这有什么可说的呢?”古河淡淡一笑,说,“我只是把别人已经掘尽的,再挖一次罢了。如果有什么发财秘方的话,那就是忍耐二字,有恒心的人,才能得到他想要的东西。”

  这也正是胡雪岩“忍”字诀的要义。

  
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