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冒险是有勇有谋的豪举

  要做一个成功的大商人,必须要有过人的胆识,也就是要做别人想不到去做,或者想到了但不敢去做的事情,特别要能在人所共见的风险中看见人所未见的利益,并且只要看准了就敢于承担别人不敢承担的风险。这种冒险,不是莽撞的一时冲动,而是经过深思熟虑后作出的决定,是一种有勇有谋的豪举。

  有一次,胡雪岩阜康钱庄的档手刘庆生从刘二爷那里得到两张刚发行的“户部官票”,不能辨别真伪,来找胡雪岩。胡雪岩叫刘庆生请来鸿发钱庄和泰源钱庄的大东家们一同鉴赏,以弄清来龙去脉。

  泰源钱庄的老板孙胖子,仔细看了一阵,然后放下银票说:“我隐约听说,朝廷要发行新官票,没想到已经出来了,上面做事也够快的。”

  “这种官票不知发行了多少,说的是‘凡将官票兑换银者,与银一律’,但如果这种官票发行太多,而现银不足,那咱们钱庄就要吃大亏了!弄得不好,还会招来灭顶之灾啊!”鸿发的老板摇摇头,忧虑地说。

  善于察言观色的刘庆生将目光投向了胡雪岩,胡雪岩满脸沉思之色。客人走后,刘庆生向胡雪岩问道:“胡先生,你是怎么看待这事的呢?”

  胡雪岩又仔细看了看官票,说:“乱世出英雄,越是乱的时候,才越有机会。有其弊必有其利,关键的是,只要我们随时抓住利的一面,就会永赚不赔。这就好比做米生意,跌得差不多时,就买进;涨得差不多了,就卖出。卖米是这样,做钱庄生意更是如此。你明白了吗?”

  “听了先生的话,庆生受益匪浅。”刘庆生说着,又问,“但是要掌握好跌涨的趋势,这就要靠自己独到的眼光了,这眼光不是每个人都具有的,它从何而来呢?”

  胡雪岩想了想说:“就拿这次发行官票来说吧。首先,朝廷发放这种官票,只不过是想充实军饷,以对付太平军。洪杨自起事以来,胜则骄,败则馁,政举偏激,不合人心,甘于守成,必不能成大器。现在官兵得西洋利器相助,左、曾二位大人又带兵有方,太平天国必败无疑。只要官军平定了洪杨之乱,朝廷必将感激我们。到时候,无论做什么生意,朝廷必将一路放行,这哪有不发达的道理?”

  胡雪岩的这番宏论,是刘庆生闻所未闻的,再联想到他在王有龄身上的“投资”一事,刘庆生不禁大为佩服,暗自赞叹。两天以后,在杭州钱业公会的集会上,刘庆生便按照胡雪岩的思想率先认购了二万两官票,一下子使“阜康”爆了冷门,出尽了风头,并带来了大量财源。

  可以看出,胡雪岩之所以在生意场上有“在刀刃上舔血”的勇气,主要是由于他对时势、对商情的充分了解,而不是什么一时的莽撞冲动。

  人们在做某件事之前,不可能百分之百地预见到未来的全部结果。如果一个人想等到“十拿十稳”之时才肯举步行动,那他就只配充当跟在开拓者后面的追随者了。几经起落,最终反败为胜的美国汽车大王艾柯卡就曾直言不讳地说过,“我绝不能百分之百地掌握你所需要的情况”,“在一定程度上我做事全凭勇气”,有时候,“冒险是必要的”。可见,干开拓性的事业,需要足够的勇气,有胆有识,有谋有勇,来一场冒险的豪举。

  19世纪80年代,美国利马发现了一个大油田,因为含硫很高,人们称之为“酸油”。当时没有人能找到一种有效的办法来提炼它,因此售价很低,只0.15美元一桶。

  洛克菲勒知道这个情况后,凭他丰富的知识阅历,认为这种石油总有一天会找到方法提炼,坚信它的潜在价值巨大。因此,在原业主唯恐甩不掉的情况下,在许多合伙人反对的声浪中,洛克菲勒勇敢地买下了这块油田。

  结果,两年时间不到,洛克菲勒就请人找到了炼制这种酸油的方法,油价一下子由0.15美元一桶涨到1美元一桶。进而,洛克菲勒在那里建造了全世界最大的炼油厂,盈利猛增到几亿美元。

  没有风险的生意人人会做,但要在同行业中出类拔萃却不大可能。所有能够带来滚滚财源的机会,都包含有风险的成分。敢于在刀刃上舔血,有谋有勇,是一个希望获得大成功的商人所必需的精神素质。

  
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