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勇就是敢于果断出招的气势

  胡雪岩“勇”字诀的又一含义是要敢于果断出招。对于商人来说,关键时刻,往往一念之差,出入甚大,是否敢于拍板定夺,决定着一笔生意的成败。商人果敢不存,其拓展势力的锐气就会折杀,局面就会停滞不前。

  有这样一个寓言故事:

  从前,有一群中原人要去西域。在漫长的旅途中,他们多次遭到抢劫,随身携带的货物财宝几乎被洗劫一空。

  一天晚上,他们来到了大漠上,正准备安营扎寨的时候,忽然一位光芒耀眼的天神飞到他们头顶,对他们说:“你们要沿路多捡一些鹅卵石,把它们放在你们的马袋里。明天晚上,你们会非常快乐,但也会非常懊悔。”

  说完,神就消失了。这群中原人感到非常失望,因为他们原本盼望神能给他们带来财富和平安,没想到却叫他们去做这件毫无意义的事。但是不管怎样,那毕竟是神的旨意,他们虽然有些不满意,仍各自捡了一些鹅卵石,放在了马袋里。

  第二天他们又走了一天。当夜幕降临,他们开始安营扎寨时,忽然发现他们昨天放进马袋里的鹅卵石都变成了钻石。

  他们高兴极了,同时也懊悔死了,后悔没有捡更多的鹅卵石。

  其实,生意场上的机遇何尝不是这样的呢?有许多眼前看似鹅卵石一样的东西被我们如敝屣般地丢弃了。然而忽然有一天,当我们发现它们的价值时,一切都悔之晚矣!生意场上的抉择,有时候是需要极大的胆识和勇气的。

  胡雪岩是商场上的常胜将军。他之所以能以惊人的速度扩张势力,日益强大,一个重要的原因就是他能果敢出招,比别人多了一份令自己走向成功的勇气。

  胡雪岩第一次到上海准备做生丝销洋庄,听到各处都在传言:帮会组织“小刀会”将在8月起事,上海市面会不平静。小刀会起事将带来什么样的影响?该如何应对?这些都需要胡雪岩很快做出决断。

  在胡雪岩看来,如果小刀会真如传言所说将在8月起事,那么在这之前做生丝生意应该不会有太大风险。另一方面,如果小刀会势力扩大,外面的生丝就难以运进上海,由此大批囤积生丝也是一笔好生意。不过,如果事态不到半个月就平静了,囤积生丝也不能达到理想的效果,同时还会占用资金,风险也很大。

  究竟该怎么办呢?这时,胡雪岩表现出了相当的勇于承担风险的气魄,当机立断:大量买进生丝,囤积在租界,就算高价也要大胆购进。他做出这个决断所抱的理由是:由于小刀会有洋人暗中相助,朝廷肯定会想办法治一治洋人。而对政府来说,惩治洋人的最好法子就是禁止和洋人通商。这样一来,不到3个月,洋人就算有钱也买不到生丝,而那时生丝的行情就会大涨。

  于是胡雪岩筹集了几十万两银子,其中多半是从钱业同行借贷的,大量收购囤积生丝。形势的发展果然如胡雪岩所料:两江督抚不久便上书朝廷,要求以禁止通商的方法惩治洋人。朝廷也同意了。没有几个月,丝价大涨。

  在胡雪岩所有的生意中,这一次的风险是特别的大。我们回头来想一下,假如这一次胡雪岩的判断错了,或者是生丝已囤积了3个月,利息吃进去几千两银子,忽然市禁取消,丝价大跌,恐怕我们在故事一开场就看到的是终场的胡雪岩了。

  幸好结局圆满无比。胡雪岩果敢出招,勇于承担风险的气魄,加上他超人的智慧和努力,使他得到了丰厚的回报。

  
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